Отличия стратегии в молодых и зрелых отраслях

Формирующиеся отрасли и их особенности

Отрасль, как и товар, имеет свой жизненный цикл, в котором присутствуют стадии зарождения, роста, зрелости и спада. Эта градация была предложена американским экономистом Майклом Потером. Он также охарактеризовал каждую стадию цикла с точки зрения конкуренции.

Если отрасль находится на ранней стадии существования, то ее относят к разряду формирующихся отраслей. В этот период компании совершенствуют технологию производства, приобретают или сооружают производственные мощности, налаживают контакты с поставщиками сырья, формируют сеть сбыта.

Формирующиеся отрасли имеют ряд характерных особенностей:

1. Производителям сложно прогнозировать темпы роста, объем рынка и стоимость товара.
2. Производители стараются защитить свои технологии и ноу-хау патентами и другими средствами.
3. Сложно предугадать, технология какой компании окажется наиболее удачной, поэтому каждая борется за то, чтобы признание получили именно ее технологии, дизайн товара, методы распространения и маркетинга.
4. Поскольку входные барьеры в отрасль невысоки, сильные компании из других отраслей тоже начинают деятельность в этом направлении.
5. В отрасли ярко выражен эффект обучаемости, что снижает издержки и цены по мере роста объема производства.
6. Основная задача маркетинга – убедить покупателя принять в превосходстве товара компании перед аналогичными товарами конкурентов и сделать покупку.
7. Компании, которые не располагают значительным капиталом, сталкиваются с нехваткой финансов, поэтому в формирующихся отраслях часто наблюдаются слияния и поглощения.

Зрелые отрасли и их особенности

Зрелая отрасль давно находится на рынке, считается, что рост ее совокупного объема продаж не превышает 5% в год. Замедление роста происходит оттого, что все потенциальные покупатели стали реальными пользователями товара и спрос на продукцию отрасли растет только за счет небольшого притока новых потребителей или увеличения объемов потребления прежними покупателями.

Для зрелых отраслей характерны следующие условия.

1. С замедлением роста спроса обостряется борьба за долю рынка. Компании борются за клиентов с помощью снижения цен, различных скидок, активизации рекламных кампаний и т.д.
2. Усиливается влияния на конкуренцию издержек и качества обслуживания.
3. Многие компании прекращают введение новых производственных мощностей из-за угрозы перепроизводства.
4. Возникают затруднения с обновлением продукции.
5. Наблюдается постоянное или временное снижение прибыльности компаний в отрасли.
6. Возрастает количество слияний и поглощений, слабые компании вытесняются с рынка.

Стратегии для формирующихся отраслей

Стратегии в формирующихся и зрелых областях направлены на то, чтобы добиться устойчивой и выгодной позиции, позволяющей компании противостоять конкурентной борьбе в отрасли. Но при этом в разных областях применяются стратегии, которые призваны решить разные задачи.

Для компаний в формирующихся отраслях это поиск средств для финансирования стартовых операций до получения достаточного объема прибыли и выбор сегментов и конкурентных преимуществ, концентрация на которых позволит полностью реализовать преимущества раннего входа в отрасль. При этом ими могут быть использованы стратегии лидерства по издержкам, широкой дифференциации и сфокусированные стратегии.

Стратегии для зрелых областей

Конкурентные стратеги, которые применяются в зрелых отраслях, направлены на решение многих задач, среди которых наиболее важны следующие:

1. Сократить количество товарных групп и моделей товаров. Прекратить производство низкодоходных и убыточных товаров, что даст компании возможность снизить затраты и позволит сосредоточить усилия на выпуске более рентабельных товаров.
2. Оптимизировать цепочки ценности и снизить издержки.
3. Увеличить объем продаж уже имеющимся потребителям при помощи предложения сопутствующих товаров, дополнительных услуг, новых вариантов использования товара.
4. Совершенствовать или создавать новые конкурентные возможности.

Cтратегии вечно молодых отраслей

Концепция инновационного цикла утверждает, что в любом случае есть способ зарабатывать и "возрождать" отрасль. Однако, при этом -обычно- изменяется суть, метод и форма хозяйствования. Последнее неприемлемо для многих приверженцев капиталистической философии. Наиболее прогрессивные деловые круги, напротив, разрабатывают различные формы и инструменты общественно-частного взаимодействия. Например, Public Private Partnership, государственные подконтракты, открытые инновации, консорциумы. Согласно концепции инновационного цикла, можно выделить четыре типа устойчивых стратегий и около 16 видов транзитных, кобминированных стратегий.

Ссылки

1. Аркадий Теплухин. «Как узнать, что будет с вашим рынком через несколько лет?»
2. Зафер Ачи, Эндрю Домэн и др «Парадокс быстрорастущих компаний»
3. Розабет Мосс Кантер. «Инновации: классические ошибки» Сокращенный вариант статьи из «Harvard Business Review – Россия»

Это заготовка эницклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти здесь